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小企業有必要搞好營銷策劃?
發布時間:2014-07-29

小企業如何生存和發展,這是小微企業老板最需要解決的一個問題。因為小企業既沒有資源優勢,又沒有人才優勢,也沒有產品優勢。即使產品做得好,沒有錢做廣告,別人也不知道。即使知道了,企業不出名,客戶也不相信。那么小企業如何在激烈的市場競爭中生存和發展呢?

    如果是在前幾年,只要老板勤快,多找幾個業務員,努力出去跑客戶,那么企業也許就發展起來的。然而,今天的市場變化,每個行業慢慢地都形成了二八定律。小企業如果沒有做好營銷策劃,僅僅是靠勤勞是行不通的。

    特別是在這個信息爆炸年代,誠信度缺失的年代,業務員開展工作的難度是越來越大了。雖然現在需要收集客戶資料并不難,難的是如何讓客戶相信你?,F在多數業務員打電話客戶不接,發信息客戶不回,拜訪客戶不見,傳資料客戶不看。業務員工作怎么開展呢?銷售變得越來越難做了。企業只有靠營銷策劃,銷售才能變得更簡單。

    營銷的目的就是讓推銷變得多余,策劃的目的就是讓營銷變得更好效。別看企業小,一樣需要策劃。那么企業如何做好營銷策劃呢?在今天這個市場細分的時代,市場成熟的時代,營銷策劃的關鍵在于定位。

    為何企業需要定位,因為現在的客戶越來越成熟,他們很清楚自己要什么,不要什么?如果企業沒有清晰的定位,那么客戶就不會關注你。所以企業定位的策略就是尋找市場差異化。只有差異化,才能打動客戶,你不要總是說你跟別人的產品一樣,甚至比別人的更好,這樣一開始你就失去了競爭力,營銷策劃的目就是強調你的產品跟別人不一樣,雖然不是最好的,但一定是最適合客戶的。

    因為現在客戶的需求慢慢由物質需求轉化為精神需求,精神需求的特點就是追求人性化,個性化,差異化??蛻衄F在追求的不是別人擁有的,而是別人沒有的。所以小企業生存和競爭不要老是模仿別人,不要老是挑戰大企業,這樣你很容易就會被大企業反擊。小企業需要做的是大企業不做的事,而不是跟大企業去比品質,比品牌,比實力。因為你比不了。但是今天的網絡營銷為很多小企業提供更多,更好,更有效的差異化競爭,為何我們一定要沿著大企業的思路去運作呢?所以小企業永遠要養成那種四兩搏千斤的思維習慣,我們學會尋找自己的藍海,不要總是在紅海里撕殺。

    其實,商場跟戰場一樣,勝利者并不一定是實力最強大的,而是那種懂得營銷策劃,整個資源的企業家。因為小企業沒有實力硬拼,所以你只有通過營銷策劃才能以小博大,以弱勝強,出奇制勝。

    營銷策劃不是教你有多少錢,做多少事,而是教你以最少的付出達到最大的回報。小企業成功的在于聚焦,而只有定位你才能聚集。其實定位就包括企業定位,產品定位,市場定位,區域定位,渠道定位,客戶定位,因為只有定位,你才不會浪費資源,只有定位,你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會產生多少作用,放在水溝里更是毫無價值,如果放在碗里,那么你要多咸就有多咸,這就是定位的重要性。所以小企業成功的關鍵步驟在于找點、定位、聚焦,而不是端著機槍掃射。因為你沒有那么多子彈,所以小企業營銷策劃的就是讓企業彈無虛發。

    各位老板,你的企業有營銷策劃嗎?營銷策劃不是做了再想,而是想好了再做。因為現在的市場競爭很殘酷,小老板輸不起,賭不起,所以我們千萬不要打無把握的仗,成功需要智取,而不是硬拼。如何智取,關鍵在于營銷策劃。

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